国内室内乐园市场兴起:打造一个原创乐园IP还要

点击次数:   更新时间:2020-11-18 14:18     作者:博马会官方网站

  随着二胎政策的全面开放,国内儿童业态市场呈现井喷式增长。同时,不断提高的家庭生活水平,也让越来越多的家长对孩子的素质教育以及高水平的亲子互动投入更多精力,由此催生的赛道——室内乐园市场也在国内悄然崛起。

  国内玩家:从粗放到精细,技术和内容是关键同属游乐行业,与室外游乐场相比,室内乐园具有不受天气影响、损耗较小、更易于烘托氛围等优势。目前,全球范围内的室内乐园行业已趋于成熟状态,丹麦乐高之家、日本三丽鸥彩虹乐园、韩国ZOOLUNGZOOLUNG等国外室内乐园,无论是景玩文化、室内设备还是产品内涵、IP打造等方面都处于国际领先行列。

  相对于国外市场,我国室内乐园市场虽然仍处于初期阶段,但近年来也呈现出了强劲的发展态势,并逐渐形成了围绕房地产商开发项目、国外IP乐园品牌项目引进、国内玩家原创乐园等几个主要室内乐园形态。一站式亲子娱乐萌宠俱乐部「土拨鼠俱乐部」CEO尹成和上海大梦微城火车模型主题乐园创始人朱海杰就是国内资深的室内乐园玩家,他们也向36氪分享了他们对国内外市场的发展看法。

  土拨鼠俱乐部CEO尹成自称小时候就是一个对世界充满好奇的“孩子王”,每每遇到新奇之物,必苦心钻研,少年时期就对心目中的室内乐园有了天马行空的构想。通过对国内外大量游乐业态的考察和自己的乐园创业经验,尹成认为,国内室内乐园的发展需要跨过两道重要关卡:首先是审美。从业者需要具有较专业的审美素养,在乐园的建筑装饰、设备选择、施工工艺以及环境氛围营造上进行审美把关,从审美上打造自己产品的差异化标签。其次是内容。目前大部分行业都处于重流量、重IP的时代,缺少内容的游乐项目已经无法满足消费者的需求,因此,室内乐园玩家需要赋予项目独特的内涵和生命。

  尹成认为,目前国内室内乐园市场上的奈尔宝和Meland等品牌在这两点上都做得比较好。

  朱海杰是国内最早的火车模型玩家之一。十余年前,闻名世界的汉堡火车模型乐园引起朱海杰的强烈兴趣,朱海杰因此萌生了做一个以中国元素为主题的火车模型乐园的想法。于是,朱海杰从在淘宝经营国外模型产品的代理开始,逐步组建团队、技术研发、市场调查、寻求融资,最终于2018年在上海正式落地第一家300平方米的大梦微城火车模型乐园。目前,大梦微城火车模型乐园仍以欧式主题为主,朱海杰的目标是在4-5年内做成一个2000-3000平方米的中式火车模型主题乐园。

  “打造一个既新奇好玩,又有技术门槛的中式火车模型室内乐园”是朱海杰秉承的创业理念。朱海杰认为,虽然近年来国内刮起了室内乐园热潮,但是大部分是粗放型的纯玩乐式乐园。要做好能够成为行业标杆的精品乐园,除了需要有初心、有热情的专业团队,提高项目的技术含量,用技术赋能乐园也是必不可少的条件。此外,从业者也要有长远的投资规划,只有做好前期的产品积累和内容开发,才能有后续的商业收益。作为国内室内乐园行业发展的亲历者,朱海杰也为初级玩家提出了“精准定位、避免竞争,从细分领域切入”的建议。

  土拨鼠俱乐部:打造一个无边界沉浸式室内乐园IP结合曾在文旅和宠物行业方向创业的经验和积累的资源,并经过了大量的市场调查后,尹成创办了为4-12岁儿童家庭提供一站式亲子娱乐的萌宠俱乐部——「土拨鼠俱乐部」。

  土拨鼠俱乐部规划了一个庞大的室内乐园体系:通过小宠切入宠物与儿童游乐市场,建立“土拨鼠世界”;接入K12教育、艺美教育、互动课程品牌,形成土拨鼠儿童培训业态;“土拨鼠街区”的全家经济理念,涵盖了大孩子经济(父母经济)和小孩子经济(玩具、宠物、互动等);主题活动、IP/周边/原创故事的持续输出,保持项目新鲜感和生命力。

  通过对国内大部分室内乐园的考察,尹成发现,很多乐园的互动体验较差,大部分乐园的经营者并不了解孩子们的需求,从而无法与孩子和家庭建立真正的强联系。这让尹成萌生了“6000会员”的概念,即每家土拨鼠俱乐部的中型门店只开放6000个会员,会员限量让俱乐部里的工作人员能够与会员实现更多的互动并了解会员需求,进而为会员家庭和孩子提供更多精细化的服务,极大地提升核心会员的用户体验。高质量的用户体验也是土拨鼠的核心竞争优势之一。

  土拨鼠俱乐部打造了一个独特的沉浸式体验室内IP乐园,为孩子和家庭提供了一个有趣且真实的学习、成长平台。

  国庆期间,土拨鼠俱乐部的第一家旗舰店将在上海正式开幕。据尹成介绍,旗舰店分为掘金镇、泡芙森林、蒸汽城、格林岛四个初始国度和土拨鼠俱乐部、彩虹探险队、所罗门的宝藏三大探索场景,并融合了经典致敬、火车模型、宠物等多种元素,为孩子们带来不同风格的成长体验和沉浸式思考。在原创内容开发上,土拨鼠俱乐部创业初期就建立了一个庞大的世界观,包括国度的文化、历史文脉、季节气候、人物人设、重要历史事件融入等等,公司的幕后编剧团队也在持续丰富项目的世界观和故事的延展。

  打造“从中国走向世界,初心不变、与时间为伴的世界级本土室内IP主题乐园”,是土拨鼠俱乐部的成长目标。

  今年4月初,土拨鼠俱乐部获得苏州升元股权投资管理有限公司950万元人民币天使轮投资,36氪对此次融资事件的报道引起了乐高投资的强烈兴趣,尹成也与乐高投资的投资人进行了会面。而此次土拨鼠俱乐部旗舰店的设计团队,也是曾参与上海迪士尼乐园建设的设计团队。迪士尼和乐高都是全球儿童游乐行业巨头,尹成希望能从这两家前辈身上学到更多的宝贵经验。

  同时,面对奈尔宝、Meland等国内室内乐园品牌,朱海杰和尹成都认为,这些本土乐园品牌与他们并不是竞争关系,他们希望能与更多本土乐园互相促进,创造一个合作共赢的发展环境,并且期待未来能够达成合作,共同打造一个有国际竞争力的中国室内乐园IP。“我认为中国的本土乐园已经到了发展的重要节点,我愿做一块基石,助力中国本土室内乐园品牌走向世界。”尹成对国内室内乐园的未来发展很有信心。


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